Iets kleins van uzelf

De hoofdstukken

1. Hoofdstuk 1: Bepaal wat de onderneming voor u moet doen
2. Hoofdstuk 2: Maak van ervaring een aanbod
3. Hoofdstuk 3: Kies klanten die u begrijpt
4. Hoofdstuk 4: Toets het idee voordat u het bouwt
5. Hoofdstuk 5: Prijs voor winst, niet voor applaus
6. Hoofdstuk 6: Schrijf u in zonder het ingewikkeld te maken
7. Hoofdstuk 7: Vind uw eerste klanten
8. Hoofdstuk 8: Lever goed zonder een tweede volledige baan te maken
9. Hoofdstuk 9: Bescherm uw spaargeld, gezondheid, tijd en naasten
10. Hoofdstuk 10: Groeien, houden, overdragen of stoppen, met opzet
11. Hoofdstuk 11: Uzelf bekendmaken zonder toneel te spelen
12. Hoofdstuk 12: Belasting, pensioen en professioneel advies

Waar het voor is

Voor mensen boven de 60, met pensioen of bijna, die een kleine onderneming op hun eigen maat willen bouwen op werk dat ze al goed beheersen. Ook voor naasten die willen meedenken en helpen beschermen.

Wat het niet doet

Het is geen plan om rijk te worden en geen gids voor start-ups met durfkapitaal. Het geeft geen fiscaal, juridisch of financieel advies voor uw geval en verwijst daarvoor uitdrukkelijk naar een deskundige. Het noemt geen bedragen, grenzen, tarieven of inkomensgrenzen als feit, omdat die veranderen en van uw situatie afhangen.

Dertigdagenplannen

1. Schrijf één zin boven aan een vel: wat u wilt dat een onderneming u oplevert, geld, structuur, zin, contact of een mengsel. Eerlijk, niet indrukwekkend.
2. Noem uw geldbedrag als een echt maandbedrag, het bescheiden bedrag dat dit de moeite waard zou maken. Klein mag.
3. Schrijf uw urengrens op, het maximum aantal uren per week dat u eraan geeft in een gewone week. Een hard getal.
4. Noteer tien dingen waarvoor mensen u door de jaren heen om hulp hebben gevraagd. Schrijf snel, zonder oordeel, zet ze gewoon neer.
5. Omcirkel de drie van gisteren die u oprecht opnieuw zou willen doen tegen betaling.
6. Neem één omcirkelde vaardigheid en schrijf op wie die concreet nodig heeft, een echt soort mens, niet „iedereen".
7. (terugblik). Lees alles van dag 1 tot 6 terug. Streep door wat niet meer waar voelt. U maakt de grond vrij.
8. Beschrijf in een paar zinnen één echt mens die uw ideale eerste klant zou zijn: zijn situatie, zijn zorg, waarom u hem begrijpt.
9. Schrijf uw aanbod in één gewone zin: „Ik help [wie] met [wat], zodat hij [resultaat]." Ruw is prima.
10. Zeg die zin hardop tegen iemand die u vertrouwt. Kijk naar zijn gezicht. Noteer of hij het meteen snapte of verward keek.
11. Noteer drie verschillende manieren waarop iemand u een klein bedrag zou kunnen betalen om dit idee te toetsen, van de kleinste en goedkoopste tot de grootste.
12. Kies de goedkoopste toets van gisteren en schrijf de exacte eerste stap op, het precieze bericht of de precieze vraag, volledig.
13. Zet die eerste stap. Stuur het ene bericht, maak het ene proefstuk, stel de ene vraag. Doe het vandaag echt.
14. (terugblik). Schrijf op wat de toets u leerde, ook wat u verraste, en pas uw aanbod aan op wat u leerde.
15. Schrijf op wat één uur van uw vakwerk eerlijk waard zou moeten zijn. Niet het minimumloon, een echt tarief dat u zou aannemen.
16. Neem een echte klus die u zou kunnen doen en tel de werkelijke kosten op: materialen, benodigdheden, kosten, reizen, alles. Rond naar boven af.
17. Prijs die klus goed: kosten, plus uw tijd tegen het tarief van gisteren, plus een echte marge erbovenop. Schrijf het eindbedrag op.
18. Zeg die prijs hardop, desnoods tegen de muur, zonder excuus en zonder korting erachteraan. Herhaal tot hij als een feit voelt.
19. Open een aparte rekening voor de onderneming, of noteer welke bank u morgen belt om dat te doen.
20. Bepaal hoe u uw cijfers bijhoudt, een schrift of één eenvoudig bestand, en noteer wat u vastlegt: geld erin, geld eruit, data.
21. (terugblik). Controleer de basis: zou een vreemde uw aanbod en uw prijs in één keer lezen begrijpen? Verhelder wat nog vaag is.
22. Noteer vijftien mensen die u kennen en u zouden kunnen inhuren of aanbevelen. Meer als u kunt. Dit is uw eerste markt.
23. Stuur er drie een warm, persoonlijk, concreet bericht: wat u doet, een makkelijk aanbod en een vriendelijk verzoek uw naam door te geven.
24. Schrijf een korte, herbruikbare notitie voor als iemand zegt „vertel eens meer": gewoon, vriendelijk, helder over wat u doet en wat het kost.
25. Lever één klein stuk echt werk, of zeg het vast toe, met een helder begin, een helder einde en een heldere prijs.
26. Schrijf één grens op die u aanhoudt, in tijden, omvang of reactietermijn, en hoe u die vriendelijk vooraf uitspreekt.
27. Schrijf uw „dit riskeer ik niet"-lijst: het spaargeld, de gezondheid, de naasten en de vrije tijd die u beschermt hoe spannend het ook wordt.
28. (terugblik). Kijk eerlijk naar het binnengekomen geld tegenover de tot nu toe bestede tijd. Is de ruil eerlijk? Zo niet, pas de omvang of de prijs aan.
29. Schrijf de twee of drie vragen over belasting, pensioen of toeslagen op waarover u het minst zeker bent, en plan een gesprek met een boekhouder. Bel ook de Sociale Verzekeringsbank en de Belastingdienst, dat kost niets.
30. Bepaal de ene volgende stap voor na vandaag, schrijf hem op en zet hem in de agenda met een echte datum. En rust dan uit, u bent begonnen.