Noch einmal etwas Eigenes

Die Kapitel

1. Kapitel 1: Entscheiden Sie, was das Geschäft für Sie tun soll
2. Kapitel 2: Erfahrung in ein Angebot verwandeln
3. Kapitel 3: Wählen Sie eine Kundschaft, die Sie verstehen
4. Kapitel 4: Prüfen Sie die Idee, bevor Sie sie bauen
5. Kapitel 5: Kalkulieren Sie für den Gewinn, nicht für den Applaus
6. Kapitel 6: Anmelden, ohne es zu verkomplizieren
7. Kapitel 7: Die ersten Kundinnen und Kunden finden
8. Kapitel 8: Gut liefern, ohne einen zweiten Vollzeitjob zu schaffen
9. Kapitel 9: Schützen Sie Ihr Erspartes, Ihre Gesundheit, Ihre Zeit und Ihre Beziehungen
10. Kapitel 10: Wachsen, halten, verkaufen oder aufhören, mit Absicht
11. Kapitel 11: Schlichte Werbung, die sich nicht nach Schaulaufen anfühlt
12. Kapitel 12: Steuern, Rente und fachlicher Rat

Wofür es da ist

Für Menschen über 60 im Ruhestand oder auf dem Weg dorthin, die ein kleines, passgenaues Geschäft auf einer Arbeit aufbauen wollen, die sie ohnehin gut beherrschen. Ebenso für Angehörige, die mitdenken und mitschützen möchten.

Was es nicht leistet

Es ist kein Plan zum Reichwerden und kein Leitfaden für Start-ups mit Wagniskapital. Es gibt keine steuerliche, rechtliche oder finanzielle Beratung für Ihren Fall und verweist bei solchen Fragen ausdrücklich an eine qualifizierte Fachperson. Es nennt keine Beträge, Grenzen, Steuersätze oder Verdienstgrenzen als Tatsache, weil diese sich ändern und von Ihrer Lage abhängen.

Dreißig-Tage-Pläne

1. Schreiben Sie einen Satz oben auf ein Blatt: was ein Geschäft Ihnen geben soll, Geld, Struktur, Sinn, Kontakt oder eine Mischung. Ehrlich, nicht eindrucksvoll.
2. Nennen Sie Ihr Geldziel als echte Monatszahl, den bescheidenen Betrag, der die Sache lohnend machen würde. Klein ist erlaubt.
3. Schreiben Sie Ihre Stundengrenze auf, die meisten Stunden pro Woche, die Sie dem geben wollen. Eine harte Zahl.
4. Listen Sie zehn Dinge auf, bei denen Menschen Sie über die Jahre um Hilfe gebeten haben. Schnell schreiben, nicht urteilen, einfach hinschreiben.
5. Kreisen Sie die drei von gestern ein, die Sie ehrlich gern gegen Bezahlung wieder täten.
6. Nehmen Sie eine eingekreiste Fähigkeit und schreiben Sie auf, wer sie konkret braucht, eine echte Art Mensch, nicht „alle".
7. (Rückschau). Lesen Sie alles von Tag 1 bis 6 noch einmal. Streichen Sie, was sich nicht mehr wahr anfühlt. Sie räumen den Boden.
8. Beschreiben Sie in ein paar Sätzen einen echten Menschen, der Ihre ideale erste Kundschaft wäre: seine Lage, seine Sorge, warum Sie ihn verstehen.
9. Schreiben Sie Ihr Angebot in einem schlichten Satz: „Ich helfe [wem] bei [was], damit sie [Ergebnis]." Grob genügt.
10. Sagen Sie diesen Satz laut zu einem Menschen, dem Sie vertrauen. Achten Sie auf sein Gesicht. Notieren Sie, ob er es sofort verstanden hat oder verwirrt aussah.
11. Listen Sie drei Wege auf, wie jemand Ihnen ein wenig zahlen könnte, um diese Idee zu prüfen, vom kleinsten und billigsten bis zum größten.
12. Wählen Sie die billigste Prüfung von gestern und schreiben Sie den genauen ersten Schritt auf, die genaue Nachricht oder Frage, vollständig.
13. Tun Sie diesen ersten Schritt. Schicken Sie die eine Nachricht, machen Sie das eine Muster, fragen Sie den einen Menschen. Wirklich heute.
14. (Rückschau). Schreiben Sie auf, was die Prüfung Ihnen beigebracht hat, auch das Überraschende, und passen Sie Ihr Angebot daran an.
15. Schreiben Sie auf, was eine Stunde Ihrer fachlichen Arbeit ehrlich wert sein sollte. Nicht Mindestlohn, ein echter Satz, den Sie annehmen würden.
16. Nehmen Sie einen echten Auftrag, den Sie machen könnten, und addieren Sie seine wahren Kosten: Material, Bedarf, Gebühren, Fahrt, alles. Runden Sie auf.
17. Kalkulieren Sie diesen Auftrag richtig: Kosten, plus Ihre Zeit zum gestrigen Satz, plus eine echte Marge obendrauf. Schreiben Sie die Endzahl auf.
18. Sagen Sie diesen Preis laut, notfalls zur Wand, ohne Entschuldigung und ohne einen Rabatt hinterher. Wiederholen, bis er sich nach einer Tatsache anfühlt.
19. Eröffnen Sie ein getrenntes Konto für das Geschäft, oder schreiben Sie auf, bei welcher Bank Sie morgen anrufen, um es zu tun.
20. Entscheiden Sie Ihre Art aufzuschreiben, ein Heft oder eine einfache Datei, und notieren Sie, was Sie festhalten: Geld herein, Geld hinaus, Daten.
21. (Rückschau). Prüfen Sie die Grundlagen: Könnte eine fremde Person Ihr Angebot und Ihren Preis beim ersten Lesen verstehen? Klären Sie, was noch verschwommen ist.
22. Listen Sie fünfzehn Menschen auf, die Sie kennen und die Sie beauftragen oder weiterempfehlen könnten. Mehr, wenn Sie können. Das ist Ihr erster Markt.
23. Schicken Sie dreien davon eine warme, persönliche, konkrete Nachricht: was Sie tun, ein leichtes Angebot und die freundliche Bitte, Ihren Namen weiterzugeben.
24. Schreiben Sie eine kurze wiederverwendbare Notiz für den Fall, dass jemand sagt „Erzählen Sie mehr", schlicht, freundlich, klar in dem, was Sie tun und was es kostet.
25. Liefern Sie ein kleines Stück echter Arbeit oder sagen Sie es verbindlich zu, mit klarem Anfang, klarem Ende und klarem Preis.
26. Schreiben Sie eine Grenze auf, die Sie halten werden, Zeiten, Umfang oder Antwortfrist, und wie Sie sie freundlich vorher aussprechen.
27. Schreiben Sie Ihre „Riskiere ich nicht"-Liste: das Ersparte, die Gesundheit, die Beziehungen und die freie Zeit, die Sie schützen, wie aufregend es auch wird.
28. (Rückschau). Schauen Sie ehrlich auf das eingenommene Geld gegen die bisher aufgewendete Zeit. Ist der Tausch fair? Wenn nicht, passen Sie Größe oder Preis an.
29. Schreiben Sie die zwei oder drei Fragen zu Steuern oder Rente auf, bei denen Sie am unsichersten sind, und vereinbaren Sie ein Gespräch mit einer Steuerberaterin. Rufen Sie außerdem bei der Deutschen Rentenversicherung und Ihrer Krankenkasse an, beides kostenlos.
30. Entscheiden Sie den einen nächsten Schritt für die Zeit nach heute, schreiben Sie ihn auf und tragen Sie ihn mit einem echten Datum in den Kalender. Und dann ruhen Sie sich aus, Sie haben angefangen.