After Sixty Guides

Noch einmal etwas Eigenes

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Dreißig-Tage-Pläne

Schreiben Sie einen Satz oben auf ein Blatt: was ein Geschäft Ihnen geben soll, Geld, Struktur, Sinn, Kontakt oder eine Mischung. Ehrlich, nicht eindrucksvoll.
Nennen Sie Ihr Geldziel als echte Monatszahl, den bescheidenen Betrag, der die Sache lohnend machen würde. Klein ist erlaubt.
Schreiben Sie Ihre Stundengrenze auf, die meisten Stunden pro Woche, die Sie dem geben wollen. Eine harte Zahl.
Listen Sie zehn Dinge auf, bei denen Menschen Sie über die Jahre um Hilfe gebeten haben. Schnell schreiben, nicht urteilen, einfach hinschreiben.
Kreisen Sie die drei von gestern ein, die Sie ehrlich gern gegen Bezahlung wieder täten.
Nehmen Sie eine eingekreiste Fähigkeit und schreiben Sie auf, wer sie konkret braucht, eine echte Art Mensch, nicht „alle".
(Rückschau). Lesen Sie alles von Tag 1 bis 6 noch einmal. Streichen Sie, was sich nicht mehr wahr anfühlt. Sie räumen den Boden.
Beschreiben Sie in ein paar Sätzen einen echten Menschen, der Ihre ideale erste Kundschaft wäre: seine Lage, seine Sorge, warum Sie ihn verstehen.
Schreiben Sie Ihr Angebot in einem schlichten Satz: „Ich helfe [wem] bei [was], damit sie [Ergebnis]." Grob genügt.
Sagen Sie diesen Satz laut zu einem Menschen, dem Sie vertrauen. Achten Sie auf sein Gesicht. Notieren Sie, ob er es sofort verstanden hat oder verwirrt aussah.
Listen Sie drei Wege auf, wie jemand Ihnen ein wenig zahlen könnte, um diese Idee zu prüfen, vom kleinsten und billigsten bis zum größten.
Wählen Sie die billigste Prüfung von gestern und schreiben Sie den genauen ersten Schritt auf, die genaue Nachricht oder Frage, vollständig.
Tun Sie diesen ersten Schritt. Schicken Sie die eine Nachricht, machen Sie das eine Muster, fragen Sie den einen Menschen. Wirklich heute.
(Rückschau). Schreiben Sie auf, was die Prüfung Ihnen beigebracht hat, auch das Überraschende, und passen Sie Ihr Angebot daran an.
Schreiben Sie auf, was eine Stunde Ihrer fachlichen Arbeit ehrlich wert sein sollte. Nicht Mindestlohn, ein echter Satz, den Sie annehmen würden.
Nehmen Sie einen echten Auftrag, den Sie machen könnten, und addieren Sie seine wahren Kosten: Material, Bedarf, Gebühren, Fahrt, alles. Runden Sie auf.
Kalkulieren Sie diesen Auftrag richtig: Kosten, plus Ihre Zeit zum gestrigen Satz, plus eine echte Marge obendrauf. Schreiben Sie die Endzahl auf.
Sagen Sie diesen Preis laut, notfalls zur Wand, ohne Entschuldigung und ohne einen Rabatt hinterher. Wiederholen, bis er sich nach einer Tatsache anfühlt.
Eröffnen Sie ein getrenntes Konto für das Geschäft, oder schreiben Sie auf, bei welcher Bank Sie morgen anrufen, um es zu tun.
Entscheiden Sie Ihre Art aufzuschreiben, ein Heft oder eine einfache Datei, und notieren Sie, was Sie festhalten: Geld herein, Geld hinaus, Daten.
(Rückschau). Prüfen Sie die Grundlagen: Könnte eine fremde Person Ihr Angebot und Ihren Preis beim ersten Lesen verstehen? Klären Sie, was noch verschwommen ist.
Listen Sie fünfzehn Menschen auf, die Sie kennen und die Sie beauftragen oder weiterempfehlen könnten. Mehr, wenn Sie können. Das ist Ihr erster Markt.
Schicken Sie dreien davon eine warme, persönliche, konkrete Nachricht: was Sie tun, ein leichtes Angebot und die freundliche Bitte, Ihren Namen weiterzugeben.
Schreiben Sie eine kurze wiederverwendbare Notiz für den Fall, dass jemand sagt „Erzählen Sie mehr", schlicht, freundlich, klar in dem, was Sie tun und was es kostet.
Liefern Sie ein kleines Stück echter Arbeit oder sagen Sie es verbindlich zu, mit klarem Anfang, klarem Ende und klarem Preis.
Schreiben Sie eine Grenze auf, die Sie halten werden, Zeiten, Umfang oder Antwortfrist, und wie Sie sie freundlich vorher aussprechen.
Schreiben Sie Ihre „Riskiere ich nicht"-Liste: das Ersparte, die Gesundheit, die Beziehungen und die freie Zeit, die Sie schützen, wie aufregend es auch wird.
(Rückschau). Schauen Sie ehrlich auf das eingenommene Geld gegen die bisher aufgewendete Zeit. Ist der Tausch fair? Wenn nicht, passen Sie Größe oder Preis an.
Schreiben Sie die zwei oder drei Fragen zu Steuern oder Rente auf, bei denen Sie am unsichersten sind, und vereinbaren Sie ein Gespräch mit einer Steuerberaterin. Rufen Sie außerdem bei der Deutschen Rentenversicherung und Ihrer Krankenkasse an, beides kostenlos.
Entscheiden Sie den einen nächsten Schritt für die Zeit nach heute, schreiben Sie ihn auf und tragen Sie ihn mit einem echten Datum in den Kalender. Und dann ruhen Sie sich aus, Sie haben angefangen.

Die passenden Worte

Arbeitsblätter, Sätze zum Vorlesen und wiederverwendbare Gerüste

Kopieren Sie diese, füllen Sie sie aus, nutzen Sie sie so oft Sie mögen. Es sind die Gedanken des Buches in einer Form, die man in die Hand nehmen kann.

Das Angebotsgerüst

Füllen Sie die Lücken, bis ein echter Mensch nicken würde:

Ich helfe ______ (einer bestimmten Art Mensch) bei ______ (einem bestimmten Problem), damit sie ______ (ein Ergebnis, das sie will).

Wenn es zu breit wirkt, machen Sie das „Wer" enger und das „Problem" genauer. Ein klarer Mensch soll es lesen und denken: „Das bin ich."

Arbeitsblatt: das passgenaue Ziel

Mein Geldziel (echte Monatszahl): ______
Meine Stundengrenze (höchstens pro Woche): ______
Meine Nicht-Liste (was ich nicht tue): ______
Mein Warum in einem Satz: ______

Schauen Sie das jeden Monat an. Halten Sie jede geschäftliche Entscheidung daneben.

Der ehrliche Preiszettel (ein Auftrag)

Kosten (Material, Bedarf, Gebühren, Fahrt, alles, aufgerundet): ______
Zeit (echte Stunden, inklusive Vorbereitung und Fahrt) × (ein Satz, den Sie wirklich annehmen würden): ______
Marge (ein echtes Polster obendrauf, kein Alibi): ______
Preis (alle drei addiert): ______

Welche Zahl auch herauskommt, widerstehen Sie dem Drang, sie herunterzusetzen, weil sie sich „nach viel" anfühlt. Dem Gefühl ist zu misstrauen.

Der Satz für die Empfehlungsbitte

Benutzen Sie ihn in dem Moment, in dem eine Kundin zufrieden ist:

„Schön, dass Sie mit der Arbeit zufrieden sind. Darf ich Sie um einen kleinen Gefallen bitten? Ich baue meine Kundschaft noch auf, und ein Wort von jemandem wie Ihnen zählt mehr als jede Anzeige. Falls Sie jemanden kennen, der das gebrauchen könnte, was ich mache, wäre ich dankbar, wenn Sie meinen Namen weitergeben."

Fragen Sie, wenn sie zufrieden sind. Sagen Sie genau, wen Sie suchen. Machen Sie das Ja leicht.

Der Satz für den Preis

Wenn Sie einen Preis nennen, nennen Sie ihn und hören Sie dann auf zu reden:

„Für einen Auftrag wie diesen sind das [Ihr echter Preis]." (Dann warten. Die Stille stehen lassen. Nicht mit einem Rabatt füllen.)

Wenn jemand sagt, das sei mehr als gedacht: „Das verstehe ich. Es ist [der echte Grund, warum es das wert ist]. Ich mache es gern für Sie." Keine Entschuldigung. Kein ungefragter Nachlass.

Die Notiz „So arbeite ich" (zu Beginn jedes Auftrags schicken)

Meine Arbeitstage und -zeiten: ______
Wie schnell ich auf Nachrichten antworte: ______
Was mein Preis enthält: ______
Was extra kostet (wir vereinbaren es, bevor ich anfange): ______
Wie und wann ich bezahlt werden möchte: ______

Eine Seite, früh geschickt, verhindert den größten Teil der Reibung, die ein kleines Geschäft je erzeugt.

Der Satz zum Neinsagen

Für Arbeit außerhalb Ihrer Grenzen:

„Das übernehme ich nicht, aber das kann ich Ihnen stattdessen anbieten: ______." Oder schlicht: „Das kann ich nicht machen, aber danke, dass Sie an mich gedacht haben."

Freundlich, klar und endgültig. Sie schulden keine lange Erklärung.

Arbeitsblatt: Ihr Kreis der Unterstützung

Konzentrische Ringe der Unterstützung — Sie selbst, vertraute Menschen, Angebote vor Ort, Fachleute — dargestellt durch Menschen und Zeichen, ohne Wörter.

Niemand macht das allein, und Sie sollten es auch nicht versuchen. Zeichnen Sie Ihre Unterstützung als vier Ringe, von innen nach außen, und tragen Sie echte Namen ein, wo Sie können.

Die Mitte (Sie). Ihr eigenes Urteil, Ihre Erfahrung, Ihre Grenzen. Schreiben Sie Ihre größte Stärke und Ihre festeste Grenze auf.
Vertraute Menschen. Die wenigen, die Ihnen die Wahrheit freundlich sagen: Partnerin, Freund, ehemalige Kollegin. Wer schaut Ihre großen Entscheidungen an? Nennen Sie sie beim Namen.
Angebote vor Ort. Kostenlose und günstige Hilfe: die Stadtbibliothek, die Gründungsberatung der IHK oder Handwerkskammer, die Wirtschaftsförderung Ihrer Kommune, die Volkshochschule, Gruppen von Menschen, die dasselbe tun wie Sie. Was gibt es in Ihrer Nähe? Listen Sie es auf.
Fachleute. Die Steuerberaterin, die Deutsche Rentenversicherung, Ihre Krankenkasse und, wenn es rechtlich wird, eine Anwältin, die Sie für die Fragen anrufen, die ein Buch nicht beantworten kann. Wer sind sie, oder wen fragen Sie nach einer Empfehlung?

Füllen Sie die äußeren Ringe, bevor Sie sie brauchen. Der schlechteste Zeitpunkt, eine gute Steuerberaterin zu suchen, ist die Woche, in der Sie dringend eine brauchen.

Die monatliche Zehn-Minuten-Rückschau

Stellen Sie einmal im Monat vier Fragen und schreiben Sie die Antworten auf:

Liegt das Geld im Geschäft noch innerhalb meiner abgemauerten Grenze?
Hält meine Gesundheit, oder rutscht sie still?
Bin ich noch innerhalb der Stundengrenze, die ich gesetzt habe?
Sind die Menschen, die ich liebe, noch innen dabei und nicht außen vor?

Zehn ehrliche Minuten fangen die meisten Probleme ab, solange sie klein sind.

Fragen, die wirklich gestellt wurden

Was, wenn ich wirklich noch nicht weiß, was ich will?

Dann ist das vorerst Ihre Antwort, und es ist eine gute. Schreiben Sie oben auf den Block: „Ich bin nicht sicher, und ich will es billig herausfinden." Der Rest dieses Buches ist im Wesentlichen ein Weg, das herauszufinden, ohne etwas zu riskieren. Ein einziger kleiner echter Versuch lehrt Sie mehr als ein Monat Nachdenken.

Ist es in meinem Alter nicht unanständig, aufs Geld zu schauen?

Nein. Für gute Arbeit fair bezahlt werden zu wollen ist keine Gier, sondern Respekt, vor Ihrer Zeit und vor der Kundschaft, die das, wofür sie zahlt, meist auch schätzt. Ein ganzes Kapitel später widmet sich dem. Für jetzt: Schreiben Sie eine echte Zahl hin, ohne Entschuldigung.

Was, wenn es mein altes Feld nicht mehr gibt oder es niemand mehr will?

Dann schauen Sie unter das Feld, nach dem übertragbaren Wissen. Die Reisebranche hat sich enorm verändert, aber die Fähigkeit, für eine überforderte Familie eine komplizierte Reise zu planen und die Fallstricke zu kennen, ist sehr gefragt. Die Oberfläche ändert sich. Das Urteilsvermögen darunter überträgt sich meist.

Was, wenn ich mehrere Dinge kann, welches nehme ich?

Das, das am besten zu dem Ziel aus Kapitel 1 passt, und dort fangen Sie an. Sie heiraten es nicht. Nächstes Jahr können Sie etwas anderes anbieten. Alle Fähigkeiten gleichzeitig anzubieten wirkt meist, als böten Sie keine davon klar an.

Bedeutet eine engere Kundschaft nicht weniger Aufträge?

Fast immer bedeutet sie mehr. Ein enges, klares Angebot an die richtigen Menschen schlägt ein breites, verschwommenes an alle, weil die Richtigen sich darin wiedererkennen und Sie schnell wählen. Sie verkleinern nicht den Teich. Sie werden endlich darin gefunden. Und eine zweite Gruppe können Sie später jederzeit dazunehmen, wenn die erste läuft.

Was, wenn genau die Menschen, die ich am besten verstehe, sich mich nicht leisten können?

Das ist eine echte und häufige Klemme und verdient eine ehrliche Antwort statt einer munteren. Manchmal ist die Lösung eine günstigere Fassung Ihres Angebots, die diese Gruppe tragen kann. Manchmal ist es die benachbarte Gruppe mit demselben Problem und mehr Geld. Und manchmal ist die menschliche Wahrheit, dass eine bestimmte Berufung ins Ehrenamt gehört und nicht ins Geschäft, und auch das ist eine ehrenwerte Entscheidung.

Ist eine grobe, unperfekte Fassung nicht peinlich? Schadet das nicht meinem Ruf?

In dieser Größenordnung, mit einer Handvoll Menschen, nein. Eine kleine ehrliche Prüfung unter Leuten, die wissen, dass Sie anfangen, kostet nichts und lehrt alles. Das echte Rufrisiko ist das Gegenteil: etwas Poliertes und Teures zu bauen, das dann öffentlich floppt. Grob und privat schlägt poliert und öffentlich, solange Sie noch lernen.

Was, wenn die Prüfung Nein sagt?

Dann haben Sie sich gerade die Kosten gespart, es teuer herauszufinden, und können für fast nichts die nächste Idee prüfen, oder eine Abwandlung. Ein billiges Nein ist ein Geschenk. Der Sinn des Prüfens ist nicht, immer Ja zu hören. Er ist, die Wahrheit zu hören, bevor sie Sie etwas kostet.

Was, wenn meine Preise die Kundschaft verschrecken?

Manche, ja, und das sind meist die, die gefeilscht, spät gezahlt und Ihre Arbeit nie geschätzt hätten. Ein fairer Preis ist ein Filter, der die gute Kundschaft behält und die zehrende aussiebt. Die billigste Wahl zu sein zieht genau die Menschen an, die Sie am ehesten schlecht behandeln. Das ist selten das Schnäppchen, nach dem es aussieht.

Woher weiß ich überhaupt, was üblich ist?

Schauen Sie, was andere in Ihrer Gegend für ähnliche Arbeit nehmen, nicht um den niedrigsten zu kopieren, sondern um die Spanne zu sehen, und ordnen Sie sich dann nach Ihrem Können und Ihrer Erfahrung ein, die beträchtlich sind. Und denken Sie daran: Die Rechnung oben sticht den „üblichen Preis". Wenn der Marktpreis Ihre drei Teile nicht deckt, ist der ehrliche Schluss womöglich, dass genau diese Arbeit sich nicht rechnet, und das ist gut zu wissen, bevor Sie sich daran aufreiben.

Kann ich das nicht einfach schwarz machen und mir das alles sparen?

Abgesehen vom rechtlichen Risiko, das echt ist und das Sie allein tragen, hält Arbeit ganz an der Kasse vorbei ein Geschäft klein und wacklig: keine Aufzeichnungen, kein Weg zu wachsen und eine leise Unruhe, die nie nachlässt. Es ordentlich zu machen, auf dem einfachen Niveau, das hier beschrieben ist, ist günstiger und ruhiger, als es aussieht, und Sie schlafen besser.

Wann muss ich von der einfachen Form auf etwas Größeres wechseln?

Grob gesagt dann, wenn das Geschäft groß oder riskant genug wird, dass der Verlust im schlimmsten Fall wirklich wehtäte. Das ist der Moment, Struktur und Versicherung mit einer Fachperson neu anzuschauen. Bis dahin schlägt einfach und geschützt jedes aufwendig und gelähmt.

Ich hasse das Gefühl, Freunden zur Last zu fallen. Nutze ich damit nicht Menschen aus?

Nein, solange das Angebot echt ist und die Bitte leicht abzulehnen. Sie betteln nicht. Sie lassen Menschen, die Sie kennen, wissen, dass es eine Leistung gibt, die ihnen nützen könnte, und geben ihnen einen eleganten Weg, Nein zu sagen. Die meisten helfen gern jemandem, den sie mögen, und noch lieber beauftragen sie einen Menschen, dem sie schon vertrauen, statt eines Fremden. Sie würden dasselbe für sie tun.

Was, wenn mein Kreis klein ist oder ich den Kontakt verloren habe?

Dann bauen Sie von dort aus nach außen, wo Sie gerade sind, und stützen sich auf die Verbindungen zweiten Grades, also auf die Menschen, die Ihre wenigen Kontakte kennen. Selbst ein kleiner warmer Kreis reicht überraschend weit, sobald Sie jede Person fragen, wen sie kennt. Und Orte, an die Sie ohnehin gehen, ein Verein, ein Kurs, eine Gemeinde, ein Stammcafé, weiten den Kreis ganz ohne Internet.

Was, wenn eine Kundin mich im Notfall wirklich außerhalb meiner Grenzen braucht?

Sie dürfen jederzeit eine Ausnahme machen, und gelegentlich werden Sie das, und das ist in Ordnung, weil es Ihre Entscheidung ist, frei getroffen, und keine Erwartung, die unklare Grenzen eingebaut haben. Der Sinn von Grenzen ist nicht, nie nachzugeben. Er ist, das Nachgeben zu einem Geschenk zu machen, das Sie hin und wieder machen, statt zu einer Selbstverständlichkeit, mit der das Geschäft rechnet.

Wie viel darf man in meinem Alter vernünftigerweise riskieren?

Es gibt keine allgemeingültige Zahl, und wer Ihnen eine nennt, ohne Ihre Lage zu kennen, rät. Der ehrliche Grundsatz: ein Betrag, dessen vollständiger Verlust Sie verkraften könnten, ohne Ihre Lebensweise zu ändern oder Ihre Zukunft zu gefährden, vorher festgelegt und als fest behandelt. Für viele Menschen in diesem Abschnitt ist das ein bescheidener Betrag, und bescheiden ist genau richtig, denn die Geschäfte in diesem Buch sind darauf angelegt, sehr wenig zu brauchen. Wenn eine Idee mit einem kleinen, sicheren Einsatz nicht funktionieren kann, ist das eine wichtige Information über die Idee und kein Grund, mehr zu riskieren.

Meine Familie findet, ich sollte das gar nicht machen. Wie schwer soll das wiegen?

Das hängt davon ab, wessen Sicherheit Sie teilen und warum sie sich sorgen. Sorge, die aus gemeinsamen Finanzen kommt, verdient echtes Gewicht und echte Einbeziehung, das ist der Beziehungsschutz von oben. Aber Sorge, die nur aus der Annahme kommt, Sie seien zu alt oder dürften überhaupt kein Risiko eingehen, ist deren Sache zu prüfen und nicht automatisch Ihre zu befolgen. Der mittlere Weg ist, sie in die Schutzmaßnahmen einzubeziehen, in die Grenzen, die Wände, den Monatsblick, damit ihre berechtigten Sorgen durch echten Schutz beantwortet und nicht abgetan werden. Oft braucht eine besorgte Familie nicht, dass Sie aufhören, sondern dass sie die Zäune sieht.

Woher weiß ich, ob ich wachsen oder bleiben soll?

Gehen Sie zurück zu Kapitel 1. Was sollte das Geschäft für Sie tun? Wenn es das in seiner jetzigen Größe schon tut, ist Wachstum freiwillig und oft ein Tausch einer funktionierenden Ordnung gegen eine größere, riskantere, fordernde. Wachsen Sie nur, wenn die größere Fassung Ihnen mehr von dem gäbe, was Sie eigentlich wollten, und nicht nur mehr Geld, das Sie nicht dringend brauchen, zu Kosten, die Sie nicht wollten.

Kann man ein so kleines Geschäft wirklich verkaufen?

Manchmal ja, öfter als man annimmt. Wert haben ein stetiger Strom von Kundschaft, ein vertrauter Name, gewachsene Beziehungen und Lieferanten und eine Arbeitsweise, in die jemand einsteigen könnte. Selbst ein bescheidenes Ein-Personen-Geschäft mit treuer Kundschaft kann für die richtige Käuferin etwas wert sein. Es lohnt sich, eine sachkundige Person zu fragen, bevor Sie annehmen, es gebe nur behalten oder abschalten.

Ich bin einfach keine geborene Verkäuferin. Ist das nicht mein Ende?

Ganz und gar nicht, und es könnte sogar helfen. Die Werbung, die für ein Geschäft wie Ihres trägt, ist keine Verkaufskunst. Sie ist gut sein, klar sein, hilfreich sein und auffindbar sein, und nichts davon verlangt das Temperament eines Verkäufers. Tatsächlich überzeugt die ruhige, vertrauenswürdige Art eines Menschen, der erkennbar nichts aufführt, sorgfältige Kundschaft oft mehr als jede polierte Ansprache. Ihr Unbehagen beim harten Verkauf ist ein Vorzug. Bauen Sie Ihre Werbung passend dazu.

Kann ich nicht einfach ein Steuerprogramm nehmen und mir die Beraterin sparen?

Bei einer sehr einfachen Lage vielleicht, und Programme haben ihren Platz. Aber der Wert einer Fachperson am Anfang ist nicht nur das Ausfüllen von Formularen. Er ist, Ihnen zu sagen, was Sie zurücklegen sollten, ob Vorauszahlungen kommen, wie Ihre Einkünfte Ihre Rente und Ihre Beiträge berühren und wie Sie so aufschreiben, dass das nächste Jahr leicht wird. Ein Gespräch früh verhindert genau die Fehler, vor denen ein Programm nicht warnt, weil es Ihr ganzes Bild nicht kennt. Sehen Sie es als Versicherung gegen teure Überraschungen, nicht als Hilfe beim Papierkram.

Wie finde ich eine gute, ohne ein Vermögen auszugeben?

Fragen Sie Menschen wie Sie, andere mit kleinen Geschäften, Ihre Gemeinde, Ihre bestehenden Berater, nach jemandem, der mit kleinen Betrieben arbeitet und Ihre Lage versteht, Rente, bescheidener Umfang und alles. Viele bieten ein erstes Gespräch an, und selbst eine einzige bezahlte Stunde guten Rats am Anfang ist meist weit günstiger als die Fehler, die sie verhindert. Und vergessen Sie nicht die kostenlosen Wege: Die Kammern beraten Gründerinnen, die Deutsche Rentenversicherung berät zum Hinzuverdienst, und Ihre Krankenkasse gibt Ihnen zu Beiträgen Auskunft. Sie stellen keine Finanzabteilung ein. Sie kaufen ein paar Stunden Sachverstand in den Momenten, in denen sie am meisten zählen.

Wörter, die dieses Buch klärt

Einzelunternehmen: Die einfachste Form, bei der Sie und das Geschäft rechtlich dasselbe sind. Günstig und unkompliziert zu führen, aber mit wenig Trennung zwischen dem Geschäft und Ihrem privaten Geld, wenn etwas schiefgeht. Ob sie für Sie passt, ist eine Frage für eine Fachperson.
Gewerbe und Gewerbeanmeldung: Die meisten selbstständigen Tätigkeiten gelten als Gewerbe und werden beim Gewerbeamt Ihrer Stadt oder Gemeinde angemeldet, meist mit einem kurzen Formular und einer überschaubaren Gebühr. Das Finanzamt meldet sich danach von selbst.
Freiberuflich: Bestimmte Tätigkeiten, etwa beratende, unterrichtende, schreibende, künstlerische oder heilkundliche, gelten nicht als Gewerbe. Wer freiberuflich arbeitet, meldet sich direkt beim Finanzamt an und braucht keine Gewerbeanmeldung. Die Abgrenzung ist manchmal knifflig und gehört zu einer Steuerberaterin.
UG (haftungsbeschränkt) und GmbH: Förmlichere Rechtsformen, die eine rechtliche Wand zwischen das Geschäft und Ihr privates Vermögen ziehen, sodass eine Geschäftsschuld oder eine Klage seltener an Ihr Haus und Ihr Erspartes kommt. Kostet Geld, verlangt einen Notar und mehr Aufwand. Ob Sie so etwas brauchen, hängt von Ihrem Risiko und Ihrer Größe ab.
Betriebshaftpflichtversicherung: Eine bescheiden bepreiste Versicherung, die einspringt, wenn Ihre Arbeit einen Schaden verursacht oder eine Kundin das behauptet. Für viele Tätigkeiten ihren Preis wert, damit ein einziger Unfall nicht an Ihr Erspartes kann.
Steuernummer: Die Nummer, unter der das Finanzamt Ihre selbstständige Tätigkeit führt. Sie kommt nach der Anmeldung und gehört auf Ihre Rechnungen. Für den Handel innerhalb der EU gibt es zusätzlich eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer, die man beantragen kann.
Umsatzsteuer und die Regelung für kleine Umsätze: Auf viele Leistungen fällt Umsatzsteuer an, die Sie auf der Rechnung ausweisen und ans Finanzamt weiterreichen. Für kleine Umsätze gibt es eine vereinfachende Regelung, bei der das entfällt. Die Voraussetzungen ändern sich, fragen Sie den aktuellen Stand bei Ihrer Steuerberaterin oder beim Finanzamt ab.
Vorauszahlungen: Zahlungen auf die Einkommensteuer, die das Finanzamt je nach Höhe Ihrer Einkünfte im Laufe des Jahres festsetzt, statt alles auf einmal zu verlangen, weil kein Arbeitgeber mehr etwas einbehält. Ob und in welcher Höhe das für Sie gilt, sagt Ihnen eine Steuerberaterin.
Hinzuverdienst: Was Sie neben Ihrer Rente verdienen. Je nach Rentenart und Ihrer Lage kann das Auswirkungen haben, und es kann auch Ihre Kranken- und Pflegeversicherungsbeiträge berühren. Die Deutsche Rentenversicherung und Ihre Krankenkasse geben dazu kostenlos Auskunft.
Marge: Das Polster in Ihrem Preis über Ihren Kosten und Ihrer bezahlten Zeit, das dafür sorgt, dass das Geschäft ein wenig mehr einnimmt, als es ausgibt. Ohne Marge kommt ein Geschäft nur auf null, und das trägt nicht.
Gemeinkosten: Die laufenden Kosten des Geschäfts, die nicht an einem einzelnen Auftrag hängen: Bedarf, Gebühren, Abnutzung von Werkzeug und Ähnliches. Auch die müssen Ihre Preise decken, und deshalb ist die Marge wichtig.
Rechnung: Ein einfaches Schriftstück, das der Kundschaft sagt, was sie wofür und bis wann schuldet. Auch eine schlichte hilft Ihnen, bezahlt zu werden, und hält Ihre Aufzeichnungen sauber. Welche Angaben eine Rechnung enthalten muss, sagt Ihnen Ihre Steuerberaterin.
Empfehlung: Kundschaft, die jemand zu Ihnen schickt, der Ihnen vertraut, der wertvollste und günstigste Weg, wie ein kleines Geschäft neue Kundschaft bekommt. Es lohnt sich immer, darum zu bitten.
Nische: Die bestimmte Kundschaft und das bestimmte Problem, auf die Sie sich richten. Eine enge, klare Nische macht Sie schneller auffindbar und vertrauenswürdig, als es der Versuch täte, allen zu dienen.
Prüfen (oder „die kleinstmögliche Prüfung"): Die billigstmögliche Sache tun, um herauszufinden, ob echte Menschen tatsächlich zahlen, bevor Sie echtes Geld ins Bauen stecken. Die Kerndisziplin dieses ganzen Buches.